Citeste mai mult pe
https://coltucsiasociatii.ro/cum-sa-te-muti-cu-afacerea-in-online/livecoltucsiasociatii
Multumim avocatului Coltuc Marius Vicentiu pentru implicare http://www.coltucsiasociatii.ro
1. Îţi doreşti sincer o afacere?
Sigur că îţi doreşti să ai propria afacere şi să te afirmi, altfel, nu ai citi aceste rânduri. Totuşi, ca să afli cât de motivat eşti să începi şi să conduci o afacere trebuie să te gândeşti ce anume vrei să-ţi aducă ea. Spre exemplu, vrei ca toţi ceilalţi să-ţi recunoască meritele şi îţi doreşti să devii independent financiar cât mai repede? Este un mod de afirmare a propriei personalităţi şi o posibilitate de a materializa idei, planuri şi a realiza lucruri deosebite?
Îţi doreşti să ai independenţă de acţiune şi să-ţi crească prestigiul social? O afacere proprie îţi oferă posibilitatea să-ţi organizezi singur timpul, să ai libertate de creaţie şi să-ţi foloseşti îndemânarea şi cunoştinţele pe care le deţii? Toate acestea sunt raţiuni motivante şi foarte motivante pentru a dori să dezvolţi o afacere. Însă doar tu ştii care sunt lucrurile importante din viaţa ta.
Începerea unei afaceri este un mod excelent de a-ţi realiza ambiţiile şi a-ţi atinge obiectivele. Trebuie să te asiguri însă că tu eşti cel care-şi doreşte acest lucru, şi nu cei din jurul tău. Dacă te-ai hotărât, află că porneşti într-o călătorie captivantă despre care, într-o zi, vor dori şi alţii să ştie. Spre exemplu, nepoţii tăi sau chiar noi, jurnaliştii redacţiei Idei de Afaceri. Ţine un jurnal în care notează-ţi ce simţi şi cum evoluezi.
2. Care sunt factorii care condiţionează înfiinţarea unei afaceri?
Iată cei patru factori principali care condiţionează înfiinţarea afacerii tale:
Spre exemplu, o afacere individuală demarată la domiciliu, cu resurse mici sau medii are un nivel redus de risc. Dacă însă, este vorba de o afacere de anvergură, cum ar fi deschiderea unui restaurant sau a unei hale mari de producţie, în parteneriat cu o altă persoană, există un nivel mare de risc. Când porneşti o afacere nu te aştepta să fie uşor. Va fi un drum plin de satisfacţiipersonale şi muncă susţinută iar succesul ţine doar de efortul şi implicarea ta şi a celor pe care îi alegi să te ajute. O influenţă în plus asupra opţiunii tale ar putea fi suma de bani pe care poţi să o obţii sau pe care eşti pregătit să o rişti.
Dacă vrei ca investiţia să fie mai mică, ai putea să iei în calcul o afacere care prestează un serviciu, decât una care produce. Poţi lua în calcul o activitate care generează numerar imediat sau se obţine un avans la comandă şi nu necesită un sediu special. Dacă ai experienţă în producţie, nu porni de la premisa că afacerea ta trebuie să producă lucruri. Multe firme prospere de servicii au fost fondate de oameni cu experienţă în producţie. În ceea ce priveşte riscul, întreabă-te: chiar eşti genul care-şi asumă cu adevărat riscuri sau te vor chinui insomniile din cauza banilor împrumutaţi ? E mai bine oare să faci primii paşi timid, dar sigur, decât un start fulminat împovărat de datorii ?
3. Cum aleg obiectul/profilul afacerii mele?
Înainte de a stabili care este profilul afacerii tale, întreabă-te:
Este mult mai uşor să-ţi foloseşti cunoştinţele anterioare pentru a demara o afacere, decât să te implici într -un domeniu de care nu ai habar. Apoi fă o cercetare de piaţă (chiar şi online), află dacă ceea ce vrei tu să vinzi este căutat în zona ta, dacă oamenii sunt interesaţi de produsul/serviciul tău. Întreabă-ţi prietenii, vecinii, familia, ce părere au, caută pe forumuri etc. Fă-ţi timp pentru a sonda teritoriul înainte de a efectua saltul în necunoscut. Toate acestea pot părea banale, dar prea mulţi oameni ajung să regrete deciziile pripite.
Sondarea este necesară în orice împrejurare, dar mai ales atunci când nu cunoşti domeniul.
4. Am nevoie să identific o idee nouă sau mă axez pe una deja existentă, într-un mod cu totul nou?
Există o mulţime de idei noi, oportunităţi diverse pentru produse sau servicii în totalitate noi. Această posibilitate are avantajele şi dezavantajele ei născute de necunoscut şi implică o doză de risc. În schimb, cea mai mare parte a afacerilor de succes pornesc de la modificarea, redefinirea sau regândirea unei idei de afaceri existente. Idei cuminţi sau mai trăznite, elemente abordate din alte prespective duc la găsirea unor nişe în piaţa serviciilor sau a produsului regândit. Deşi ideea ta poate părea deplasată la început, uneori se dovedeşte învingătoare abordarea complet nouă iar alteori formula standard.
Există puţine reguli clare. Iată un exemplu de abordare nouă a unei idei de afaceri banale – comercializarea de flori şi aranjamente florale.
Adina Filculescu, antreprenor Enrose. ”În 2004, piaţa era destul de slab ofertantă în privinţa magazinelor care să se ocupe de flori într-o altă manieră decât florăriile obişnuite, aşa cum se întâmplă în ţările vestice, iar publicul trebuia atras în această direcţie. Aşa că am devenit încrezătoare că putem aduce ceva atractiv pe piaţă.Începutul a fost schiţat la o cafea, pe o filă dintr-o agendă parfumată, fără vreun plan de afaceri riguros. După o cercetare a pieţei pe Internet, am pornit la drum cu un atelier de creaţie situat într-un apartament închiriat şi înfiinţarea legală a firmei. A urmat apoi realizarea unui site şi a materialelor promoţionale făcute de o agenţie de publicitate. Toate acestea au însemnat o investiţie iniţială de aproximativ 3.000 euro şi dorinţa de a crea lucruri minunate care să aducă zâmbetul pe chipul oamenilor.”
5. Ce alternative de afaceri am?
Cei care se pregătesc pentru deschiderea unei afaceri au de ales între iniţierea unei afaceri de la zero, achiziţia uneia deja existente sau alte oportunităţi de dezvoltare, precum intrarea într-un sistem de franciză.
6. Care sunt avantajele demarării unei afaceri de la zero?
La capitolul avantaje intră:
7. Dar dezavantajele?
La capitolul riscuri şi dezavantaje ar putea fi:
8. Dacă vreau să cumpăr o afacere deja existentă, ce-mi rezervă acest demers?
Pot fi o serie de lucruri bune, folositoare dar şi altele care te vor pune pe gânduri. Poate constitui un avantaj folosirea angajaţilor specializaţi care lucrează deja în acea unitate, dar, aceasta este o armă cu două tăişuri deoarece personalul preluat poate fi plafonat. De asemenea, fructificarea unei experienţe dobândite şi preluarea unor relaţii comerciale şi financiare existente reprezintă un atu. Atenţie mărită în cazul acestor colaborări deoarece poţi moşteni şi relaţiile încordate. Ai avantajul că preiei din mers un serviciu sau o linie de producţie în curs de de sfăşurare şi are deja o piaţă testată. Verifică însă dacă stocurile preluate nu sunt cumva constituite din bunuri nevandabile sau cu mişcare lentă. Trebuie să priveşti cu atenţie totul, de la lista cu activele companiei până la situaţia ei pe piaţă si veniturile aduse pentru a decide dacă este bine să investeşti. Faptul că vei dori să schimbi anumite lucruri în afacere va prelungi perspectiva câştigurilor. Trebuie să faci aceste prospecţiuni înainte de a cumpăra afacerea pentru a afla ce investiţii sunt necesare îmbunătăţirii activitatăţii şi care este venitul estimat din aceste investiţii.
Modelul următor prezintă o afacere care se derula iar după preluare a suferit modificările aduse de noul manager. În 2008, exact când apăreau primele semne ale crizei, Valentin Tănase care lucra în vânzări, îşi dorea o afacere proprie. Nici măcar nu se gândea la acest domeniu (servicii de cosmetică) rezervat în principiu doamnelor, mai ales că anterior el a vândut echipamente electrice şi maşini, sectoare care nu au absolut nimic de-a face cu saloanele de înfrumuseţare.
Dar cu atât mai mult a reprezentat o provocare faptul că era undomeniu diferit de cele pe care le cunoştea deja. Deci, cunoştinţe în domeniu nu avea, banii necesari pentru investiţie nici atât, a luat totul de la zero şi în 2009 avea un salon cu servicii diverse de înfrumuseţare şi în anul următor a început să organizeze o serie de cursuri acreditate şi autorizate de CNFPA, Ministerul Educaţiei şi Ministerul Muncii. “Aveam o cunoştinţă care vindea un salon de tratamente corporale”, povesteşte Valentin. “M-am gândit să-l cumpăr eu şi să merg mai departe. A costat cu totul 20.000 euro, datorită aparaturii cu care era dotat. Aşadar, am făcut un credit la bancă, am plătit salonul şi l-am luat în primire. Chiar din prima săptămână a trebuit să fac schimbări majore care au debutat prin concedierea angajaţilor existenţi în acel moment în salon. În procesul acesta de metamorfozare s-au pierdut şi clienţii însă am preferat să pornesc de la zero această afacere despre care, pe atunci, nu ştiam cum funcţionează. Aveam însă un lucru esenţial –experienţa în marketing şi vânzări, am pus-o la lucru şi încet, încet am început să ne formăm clienţii.”
9. De ce merită să iau în calcul cumpărarea unei francize?
Dacă vei cumpăra o franciză vei avea o serie de beneficii importante. În primul rând, riscurile sunt scăzute: ideea este încercată şi testată. Beneficiezi de asistenţa francizorului pe toate planurile şi pe toată durata contractului. Utilizezi o marcă de produs sau un serviciu bine cunoscut şi ai perspective de succes asigurate de renumele francizorului. Beneficiezi şi de reclama facută la scară naţională de francizor precum şi de posibilităţi de aprovizionare cu materii prime sau materiale, ceea ce înseamnă amplifica rea potenţialului de venituri. Pe lângă beneficii vei avea însă şi câteva obligaţii importante. Una dintre ele constă în a te conforma unor proceduri şi operaţii standardizate şi a oferi doar produsul sau serviciile concedate de francizor. Pot exista de asemenea limitări de competenţe în managementul afacerii. În plus, ai obligaţia plăţii unui onorariu, de obicei lunar, către francizor, numit redevenţă.
10. Ce afaceri sunt profitabile în prezent?
Afacerile care au un mare potenţial sunt cele care ţin de alimentaţia publică: fast-food-uri patiserii, gogoşerii, covrigării, cofetării, berării, terase etc.
Acestora li se adaugă şi alte afaceri de nişă, cum este cazul magazinelor specializate de mezeluri tradiţionale, de produse bio sau delicatese, crame şi ciocolaterii.De asemenea, uneleservicii precum cele de formare profesională sau de Internet sunt acum foarte solicitate deoarece se adaptează cerinţelor pieţii. De acelaşi succes se bucură şi serviciile de consultanţă şi cele pentru recuperarea de datorii datorită creşterii numărului de răuplatnici.
Tot la capitolul servicii avem şi turismul tradiţional ( în pensiuni) care intră în preferinţele a 58% dintre turişti. De interes constant sunt serviciile bazate pe întreţinerea şi repararea autovehiculelor precum şi cele de întreţinere corporală. Afaceri bune sunt şi cele din sectorul IT, ca de exemplu programare , dezvoltare de aplicaţii, jocuri sau chiar întreţinere sau reparaţii. În luna mai, Sageworks a realizat şi un clasament al celor mai profitabile servicii:
Toate aceste domenii pot fi exploatate foarte bine din punct de vedere economic pentru a dezvolta o afacere profitabilă.
11. Unde pot găsi idei de afaceri viabile sau oportunităţi pentru piaţa românească?
O mulţime de idei de afaceri pentru toate gusturile şi buzunarele, descrise pe larg sau prezentate succint pentru a-ţi stârni interesul găseşti pe portalul www.ideideafaceri.manager.ro şi în revista Idei de Afaceri. Revista îţi arată cum să pui pe picioare o afacere accesibilă şi profitabilă, te invaţă cum să devii un întreprinzător de succes. Abonându-te la newsletter-ul gratuit, primeşti zilnic informaţii despre oportunităţile de afaceri din România, afaceri mai mari sau mai mici, la domiciliu sau într-un sediu nou, afaceri pentru zodia ta, afaceri pentru şomeri sau pentru cei întorşi în ţară de la munca din străinătate, afaceri pentru studenţi, afaceri pentru orice buzunar din cele mai variate domenii. Dacă vrei să dezvolţi o afacere în domeniul agriculturii te poţi informa detaliat urmărind articolele din www.afacerilacheie.net şi www.bioproduct.ro precum şi abonându-te la newsletter-ele gratuite ale acestor portaluri.
12. Condiţiile economice actuale sunt propice deschiderii unei afaceri?
Cifrele vorbesc de la sine. Chiar dacă în 2008 numărul firmelor nou înfiinţate a scăzut cu aproximativ 30.000 iată că în primele trei luni ale anului următor s-au înregistrat peste 28.000 de firme noi în evidenţele Registrului Comerţului.
Un sondaj realizat de iVox – o platformă online dedicată cercetărilor de piață – la care au participat 5.443 de respondenţi, arată că: 47,7% dintre participanți – 11,8% au făcut paşi spre deschiderea unei afaceri dar au renunţat; – 3,7% tocmai au întreprins primii paşi în vederea deschiderii unei afaceri: – 6,1% dintre respondenţi deţin afaceri care sunt active, iar 9,2% dintre ei au avut afaceri în trecut dar în prezent nu mai sunt active.
Cei interesaţi sunt motivaţi şi de programele de finanţare care se desfăşoară în prezent, menite să stimuleze mediul antreprenorial (“Programul pentru stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”, “Instalarea tinerilor fermieri” etc.).
13. Unde poate găsi sprijin o femeie antreprenor?
Pentru a veni în sprijinul femeilor antreprenor, precum şi a celor care doresc să demareze propriile afaceri, Asociaţia Femeilor din România organizează, cu sprijinul fondurilor U.E, centre de consiliere şi formare pentru antreprenorii de sex feminin. Există astfel credite speciale pentru femeile de afaceri, sumele acordate ajungând până la 100.000 euro. Sprijinul acordat prin această instituţie, cât şi prin fondurile europene, fac ca o afacere să poată fi înfiinţată cu mult mai uşor astăzi, mai ales când există garanţia unor programe şi a unor specialişti care oferă consiliere şi ajutor pe toată perioada de dezvoltare iniţială a afacerii. Dacă în materie de afaceri cei mai mulţi dintre manageri se feresc sau nu doresc să împărtăşească din experienţa lor, nu acelaşi lucru se poate spune despre Alice Botnarenco, femeie de afaceri de succes, om de televiziune şi fondatoarea Asociaţiei Femeilor în Afaceri (FIA).
Activitatea sa merge pe ideea că împărtăşind şi altora din experienţa cumulată va avea toată lumea de câştigat. “ Întâlnirile de socializare sunt foarte apreciate, pentru că sunt altfel”, afirmă Alice. “Promovăm business networkingul, dar sub altă formă, mult mai degajată. Nu ne dorim doar să construim parteneriate, ci şi relaţii de lungă durată.”
Detalii http://femei-in-afaceri.ro!
14. Este posibil să demarez o afacere cu un buget mic?
A porni de la zero o afacere este o sarcină copleşitoare, mai ales pentru cineva lipsit de experienţă. O parte importantă a unei afacerii o reprezintă evident bugetul, în funcţie de el stabileşti câteva dintre trăsăturile de bază ale firmei tale, cât de mare va fi, unde va avea sediul, cât de repede va fi înfiinţată etc.
Dar nu te descuraja, nu există o limită minimă de buget pentru a demara o afacere, trebuie să găseşti modalităţile cele mai avantajoase pentru a lansa afacerea. Ceea ce contează est e cât de dedicat şi entuziast eşti, aceste calităţi te vor ajuta să treci peste obstacole. Un lucru important pentru orice întreprinzător este investiţia initială. O investiţie mică presupune, în general, o afacere mică, de familie. O astfel de afacere o poţi face relativ uşor şi demara într-un termen mai scurt.
Nu eşti nevoit să faci zeci de calcule exacte privind mersul afacerii. Posibil să nu fi nevoit să pregăteşti pentru bancă un plan de afaceri pentru a primi finanţare având astfel o libertate şi o flexibilitate financiară mai mare chiar şi cu un buget redus. Multe afaceri pornesc cu investitii mici, iar pe m ăsură ce avansează, propriul cash-flow va putea fi folosit pentru dezvoltare.
De asemenea, multe afaceri cu buget redus se pot face de acasă sau ca freelancer şi uneori nu ai nevoie decât de un telefon mobil şi o conectare la Internet. Banii necesari pentru o afacere pot veni uneori de unde nu te aştepţi.
Aşa s-a întâmplat cu Liviu Vasile şi partenerul său din Bucureşti, care au deschis în 2005 o firmă de transport. “Având experienţă în publicitate – asta înseamnă că aveam şi cunoştinţe în domeniu, printre furnizori şi clienţi, care bazându-se pe caracterul nostru şi pe felul nostru de a fi ne-au acordat încrederea necesară. Fiindu-le furnizori ne-au acordat un credit pentru a ne permite să lucrăm, am putut astfel să luăm marfă şi să o plătim după încasare.
Aşa că invesţia iniţială nu a fost foarte mare, undeva între 800-900 de euro.
Efortul de a ne ţine cuvântul faţă de clienţi şi faţă de furnizori în condiţiile în care neprevăzutul poate să apară la tot pasul este unul deosebit. Mai târziu, pe parcurs când am reuşit să acumulăm anumite fonduri şi să ne asigurăm un oarecare venit lunar, am făcut şi mici investiţii – respectiv am cumpărat unele maşini şi am făcutleasing pentru altele.
De asemenea, sediul l-am închiriat şi aşa procedăm şi în continuare. Nu am avut niciodată suficiente fonduri care să ne permită să blocăm o mare parte din bani într-o construcţie sau clădire. Banii pe care i-am avut, am preferat să îi rulăm şi să facem alţii!”
15. Ce afacere pot demara la domiciliu?
Sunt multe posibilităţi însă afacerea aleasă trebuie să ţină cont de cel puţin patru elemente: abilităţile tale, investiţia, spaţiul şi timpul disponibil. În funcţie de zona geografică unde locuieşti poţi alege între :
Exemplu de afacere pe placul gurmanzilor tradiţionali excentrici. De o perioadă de timp, pe una dintre aleile care duc către Romexpo, mai mulţi artizani îşi expun mărfurile tradiţionale sau handmade. Sunt standuri care te îmbie cu o mulţime de bunătăţi pe lângă care nu poţi trece nepăsător. Unul dintre ele aparţine lui Eugen Libotean. La început numai din curiozitate eşti atras de tot felul de borcane şi borcănele colorate, sticle cu diverse licori, fructe confiate. Când te apropii şi citeşti etichetele parcă nu-ţi vine să crezi ochilor. Dulceaţă de piper alb? Dulceaţă de ardei iute? Oau ce specialităţi hot! Dulceaţa de ceapă? Murături din prune uscate? Nu aş fi crezut niciodată că se pot inventa. Şi nu aş pregeta să încerc aceste picanterii dar, cel mai mult mă atrag de pe tarabă savuroasele prune uscate, umplute cu miez de nucă şi tăvălite prin miere de albine. Ce mai deliciu! Eugen Libotean, creatorul acestor specialităţi, este de loc din Maramureş, de profesie economist, specializat în alimentaţie publică şi turism. După 1989 şi-a deschis prima afacere, un restaurant cu specific maramureşean, apoi şi alte activităţi de producţie. După 2000 s-a axat numai pe realizarea de produse tradiţionale speciale. Este o afacere de familie însă, având în vedere succesul produselor şi dezvoltarea afacerii, dl. Libotean are în vedere şi angajarea unor ajutoare.
16. Ce servicii aş putea oferi la domiciliul clientului?
O parte dintre activităţile prezentate în continuare pot fi desfăşurate nu numai la domiciliul clientului ci chiar pe un teren neutru. Spre exemplu, în parc dacă este vorba de dresaj canin sau de antrenament personalizat de fitness.
17. Ce afacere aş putea desfăşura pe lângă serviciul pe care-l am?
Este vorba de o afacere part-time căreia nu-i poţi aloca prea mult timp dar care îţi permite o creştere graduală. Înainte de orice trebuie să faci o analiză realistă a resurselor financiare şi de timp pe care le implică o afacere sau alta.
Cele mai multe dintre ideile prezentate la punctul anterior pot fiafaceri part-time şi ele se încadrează în special la domeniul servicii.
Aşadar, iată ce servicii poţi oferi:
La capitolul producţie se pot încadra următoarele activităţi:
Duminică după amiază procurorii DIICOT au percheziţionat clinica Sabyc şi au ridicat mai multe zeci de persoane pentru audieri. Ancheta este în curs de desfăşurare.
Direcţia de investigare a infracţiunilor de criminalitate organizată şi terorism din Bucureşti nu a confirmat oficial şi nici nu a oferit informaţii despre această anchetă.
Imaginile surprinse duminică la prânz arată însă cum personalul şi pacienţii clinicii sunt ridicaţi de DIICOT.
Conform site-ului său, clinica Sabyc funcţionează de 10 ani, însă nimeni din Ministerul Sănătăţii nu a putut confirma dacă a fost sau nu acreditată pentru fertilizarea în vitro.
Victor Zota, directorul Agenţiei de Transplant, a declarat că clinica Sabyc are autorizare, începând de săptămâna trecută. Directorul a mai precizat că este interzisă prin lege donarea ovocitelor contra cost.
Clinica a fost înfiinţată de o familie de medici israelieni în 1999 şi, oficial, a făcut până acum aproximativ 2.000 de inseminări artificiale. De serviciile ei au beneficiat contra unor sume între 10.000 şi 15.000 de euro cel puţin câteva sute de cupluri mai ales din Israel şi Germania.
Donatoarele erau femei tinere din România, care primeau diferite sume de bani pentru o recoltare de ovocite care erau ulterior fertilizate. Nu se ştie încă dacă a fost cineva pus sub acuzare, câte persoane şi sub ce acuzaţii sunt cercetate.
România a mai fost implicată într-un scandal legat de materialul genetic, în anul 2005. Cazul traficului cu embrioni comandaţi prin poştă a fost dezvăluit de BBC News. Jurnaliştii au descoperit întreaga poveste după ce o tânără de 19 ani care donase ovule la clinica Global Art a avut serioase probleme de sănătate.
BBC News online, informa în urmă cu patru ani, că embrionii obţinuţi în România erau implantaţi altor femei, în clinici de specialitate din străinătate. După câteva luni de la izbucnirea acestui scandal, poliţiştii bucureşteni au confirmat informaţiile apărute în presă – Global Art SRL făcea într-adevăr trafic cu embrioni şi spermă umană. Ei au descoperit că nu mai puţin de 400 de femei au donat ovule aşa numitei „fabrici de bebeluşi la borcan”. În schimbul donării de material genetic, fiecare femeie a primit sume cuprinse între două şi trei sute de dolari.
Anchetatorii au reuşit să reconstituie şi întregul circuit pe care SRL-ul bucureştean îl folosea de ani de zile. Sperma şi embrionii umani erau transportaţi cu avionul într-un termos metalic. Destinaţiile erau Israel, ţări din Europa şi Statele Unite. Potrivit anchetatorilor, în recipientele metalice era adusă în România sperma cu care erau fecundate în vitro ovulele donate de românce, iar mai apoi, embrionii erau trimişi în străinătate.
Valoarea asigurărilor contractate pentru marfa traficată de Global Art se ridica la acea vreme la aproape 800.000 de dolari. Mai mult, poliţiştii au descoperit că Global Art nu era autorizată de Ministerul Sănătăţii să facă activităţi medicale de acest gen şi nici măcar nu era înregistrată la Direcţia de Sănătate Publică a Municipiului Bucureşti.
Sursa: Realitatea TV
Şi în piaţă la Obor florăresele te îmbie la tot pasul cu primele flori ale primăverii. “Hai, drăguţa, un leu bucheţelul”, strigă o femeie de 28 de ani. Ea ne spune că se vând bine, deşi concurenţa este mare. “Vând cam 200 de
mănunchiuri pe zi. Păcat că nu ne lasă cei de la conducerea pieţei să stăm aici”, ne-a mărturisit aceasta.
libertatea
MODEL DE PLAN DE AFACERI DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei: 2. Codul unic de înregistrare: 3. Forma juridică de constituire:
4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: 5. Natura capitalului social: Natura capitalului social (%) Public Privat Român Străin 6. Valoarea capitalului: 7. Adresa, telefon/fax, e-mail : 8. Persoană de contact: 9. Conturi bancare deschise la: 10. Asociaţi, acţionari principali: Numele Adresa (sediul) Pondere în Capital social % A. Viziune, strategie În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări: • Care este esenţa afacerii ? Ce anume va genera bani şi profit ? • Produsul 1,2,3… • Serviciile 1,2,3,… 7 • Activitatea 1,2,3… • Cine vor fi clienţii tăi ? • Persoane • Firme • Bugetul statului Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5 Clienţi/grupe de clienţi Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Mii EURO % Total cifră de afaceri 100 100 100 100 100 • Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile ! • La ce cifră de afaceri/profit ? • La ce număr de angajaţi ? Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5 Cifră de afaceri Mii EURO Din care Export Mii EURO Profit Mii EURO Nr. de salariaţi Nr persoane • Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ? • Cunoştinţe tehnologice • Cunoştinţe de piaţă • Capital • Relaţii • Capacitate de muncă B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentã B1. ISTORIC În această secţiune încercaţi să răspundeţi succint la întrebări de genul: Cum a apărut ideea Dvs. de afacere ? Care au fost principalele etape de dezvoltare până în prezent ? Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare ? 8 B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE MANAGEMENT Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări Ataşaţi un Curriculum Vitae pentru fiecare persoană relevantă. Managementul unei organizaţii este determinant pentru evoluţia acesteia. Încercaţi să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre manageri va influenţa în mod pozitiv evoluţia firmei. PERSONAL Detaliere pe activităţi Activitatea Număr de salariaţi Activitatea 1 Activitatea 2 Activitatea 3 … TOTAL (Organigrama poate fi ataşată, dacă e cazul) B3. ACTIVITĂTEA CURENTĂ 1. Produsele/serviciile actuale : (puteţi descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preţuri) Produs Pondere în vânzările totale Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale: Furnizori Forma de proprietate Valoarea anuală a achiziţiilor (mii lei) Materie primă/serviciu Materie primă/serviciu Materie primă/serviciu Pondere materii prime importate (%) în total materii prime 9 3. Descrierea sumară a procesului tehnologic actual: 4. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport aflate în proprietatea agentului economic: Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricaţie Valoare de piaţă estimată 5. Imobile existente: Proprietate Închiriate Denumire Destinaţie Valoare Ipoteci Val. chirie Perioada de închiriere Prezentaţi locul unde firma îşi desfăşoară activitatea şi cum sunt asigurate utilităţile necesare (energie electrică, apă, canal). NOTĂ :Pot fi anexate, în copie, acte de proprietate/contracte de închiriere, liste de inventar, facturi de achiziţie, etc. C. Analiza pieþei C1. PIAÞA ACTUALÃ 1. Principalii clienţi: (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Total Vânzări pe (principalii) clienţi Mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 Mii EURO % 1 2 3 Clienţi interni Total piaţa internă 1 2 3 Clienţi externi Total export Total intern + export 2. Principalii concurenţi : Firmă concurentă Produs/serviciu oferit pieţei Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe piaţă( %) 1 2 3 4 5 6 10 3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei: (Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de concurenţă). C2. DATE PRIVIND PIAŢA ŞI PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU: 1. Clienţi potenţiali: (Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să aplicaţi, cum aţi identificat clienţii potenţiali, cum veţi extinde piaţa sau identifica noi pieţe, etc.) Anul curent (N) (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Total Vânzări preconizate pe (principalii) clienţi Mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 Mii EURO % 1 2 3 Clienţi interni Total piaţa internă 1 2 3 Clienţi externi Total export Total intern + export Anul N+1 Grupe de produse/servicii ( mii EURO) Total Vânzări preconizate pe (principalii) clienţi Mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 Mii EURO % 1 2 3 Clienţi interni Total piaţa internă 1 2 3 Clienţi externi Total export Total intern + export 11 Anul N+2 (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Total Vânzări preconizate pe (principalii) clienţi Mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 Mii EURO % 1 2 3 Clienţi interni Total piaţa internă 1 2 3 Clienţi externi Total export Total intern + export (se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi cereri de ofertă/pre-contracte de la potenţialii clienţi) 2. Concurenţi potenţiali: Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a produselor/serviciilor noi Produs/serviciu oferit pieţei Denumirea firmei/firmelor Ponderea pe piaţă(%) 1 2 3 4 5 6 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite: De ex. Preţ, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vânzare Alte avantaje : 4. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă: 5. Cum se va realiza desfacerea produselor: Produse/grupe de produse Pondere în cifra de afaceri( % ) Forme de desfacere(%) 12 6. Activităţi de promovare a vânzărilor : De ex.: Publicitate, Lansare oficială, Pliante, broşuri, Plata în rate (Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor şi după aceea estimaţi costurile anuale de promovare) Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli (mii EURO) Anul 1 Anul 2 Anul 3 Total cheltuieli D. Analiza costurilor de operare (După implementarea investiţiei) 1. Produsele noi : (descrieţi tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vânzări, preţ vânzare) Produs Pondere în vânzările totale Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produs Nou 1 Produs Nou 2 2. Principalii furnizori de materii prime : Furnizori Forma de proprietate Valoarea anuală a achiziţiilor (mii lei) Materie primă/serviciu Materie primă/serviciu Materie primă/serviciu (Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.) Puteţi anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic: (Descrieţi pe scurt procesul tehnologic şi îmbunătăţirea adusă prin proiectul de investiţii, dacă e cazul) 13 3.1. Impactul asupra mediului: (Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea acestor efecte) (Dacă a fost elaborat se poate ataşa un Studiu de Impact) 4. Cheltuieli anuale de producţie: (Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma implementării proiectului la capacitatea maximă) Cheltuieli de producþie directe Suma % Materii prime Materiale auxiliare Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) Energie, alte utilităţi Subansamble Servicii sau lucrări subcontractate Alte cheltuieli directe Cheltuieli de producþie indirecte Administraţie / Management Cheltuieli de Birou / Secretariat Cheltuieli de Transport Cheltuieli de Pază Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului Alte chetuieli indirecte TOTAL 5. Venituri anuale preconizate : (Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor) Vânzãri la capacitatea maximã Suma (lei) Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 TOTAL E. Investiþii necesare 1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată Durata de amortizare (ani) TOTAL : 14 (Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum şi proiectul, autorizaţiile şi avizele necesare, după caz.) 2. Modul de asigurare cu utilităţi: (Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţile necesare) (se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe achiziţionate) 3. Graficul de realizare a investiţiei: Activitate Durata de implementare Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna … 6. Modificările necesare a fi efectuate la echipamentele, clădirile existente: 7. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat: (Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru postul respectiv, precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi personalul). (Noua organigramă poate fi ataşată, daca e cazul) F. Proiecþii financiare Indicatori economici ai situaţiei trecute Anul N-2 N-1 N Rata curentă a lichidităţii Rata rapidă a lichidităţii Rata de recuperare a creanţelor Rata profitului Rata solvabilităţii (Bilanţurile contabile pe ultimii trei ani şi pe ultimul semestru pot fi ataşate. Situaţiile financiare pe ultimul trimestru pot fi ataşate). Plan de finanţare a investiţiei: Suma % Credite bancare Capital propriu Alte surse TOTAL 100 În cadrul planului de afaceri este recomandabil să se prezinte: 15 Proiecţii financiare ale Fluxului de Numerar (prezentăm mai jos un model realizat în conformitate cu Standardele Româneşti de Contabilitate). AN N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 – încasările în numerar din vânzarea de bunuri şi prestarea de servicii – încasările în numerar provenite din redevenţe, onorarii, comisioane şi alte venituri – plăţile în numerar către furnizorii de bunuri şi servicii – plăţile în numerar către şi în numele angajaţilor Fluxuri de numerar din activităţi de exploatare – plăţile în numerar sau restituiri de impozit pe profit – plăţile în numerar pentru achiziţionarea de terenuri şi mijloace fixe, active necorporale şi alte active pe termen lung – încasările de numerar din vânzarea de terenuri şi clădiri, instalaţii şi echipamente, active necorporale şi alte active pe termen lung – plăţile în numerar pentru achiziţia de instrumente de capital propriu şi de creanţă ale altor întreprinderi – încasările în numerar din vânzarea de instrumente de capital propriu şi de creanţă ale altor întreprinderi – avansurile în numerar şi împrumuturile efectuate către alte părţi Fluxuri de numerar din activităţi de investiţii – încasările în numerar din rambursarea avansurilor şi împrumuturilor efectuate către alte părţi – veniturile în numerar din emisiunea de acţiuni şi alte instrumente de capital propriu – plăţile în numerar către acţionari pentru a achiziţiona sau a răscumpăra acţiunile întreprinderii – veniturile în numerar din emisiunea de obligaţiuni, credite, ipoteci şi alte împrumuturi – rambursările în numerar ale unor sume împrumutate Fluxuri de numerar din activităţi de finanţare – plăţile în numerar ale locatarului pentru reducerea obligaţiilor legate de o operaţiune de leasing financiar Fluxuri de numerar – total Numerar la începutul perioadei Numerar la finele perioadei proiecţii financiare integrate ale Bilanţului, Contului de Profit şi Pierdere şi ale Fluxului de Numerar (modelul Băncii Europene pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare, BERD, realizat în conformitate cu normele contabile IAS – International Accounting Standards) BILANŢ SIMPLIFICAT Mii EUR Actual Proiecţii N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 N+6 ACTIVE Active circulante Numerar existent la începutul perioadei 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Numerar generat de activitatea de exploatare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Creanţe 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Stocuri 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Alte active circulante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Active Circulante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Active fixe nete (inclusiv financiare ºi necorporale) Total Active Fixe 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 TOTAL ACTIVE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 CAPITAL ŞI DATORII Datorii Curente Descoperit de cont la începutul perioadei 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Credite pe termen scurt 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Furnizori 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Alte datorii 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Datorii Curente 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 16 Datorii pe Termen Lung Credite pe termen lung 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Credite pe Termen Lung 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Alte Datorii pe Termen Lung ºi Provizioane 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 TOTAL DATORII 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 CAPITALURI Capital social 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Profit repartizat în cursul anului 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Profituri repartizate în anii anteriori 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 TOTAL CAPITALURI 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 TOTAL CAPITALURI ŞI DATORII 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 CONT DE PROFIT ŞI PIERDERE Mii EUR Actual Proiecţii N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 N+6 VÂNZÃRI Interne 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Export 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Vânzãri 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Costuri ºi Cheltuieli Costul Bunurilor Vândute Materii prime şi materiale 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Combustibili şi energie 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Servicii subcontractate 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Altele 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Salarii, prime şi contribuţii 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Costul Total al Bunurilor Vândute 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Costuri Administrative şi de Desfacere 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Amortizare Amortizare totală 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Venituri / Costuri nete din dobânzi Total venituri / costuri nete din dobânzi 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total Costuri de Exploatare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Profit / Pierdere din Activitatea Extraordinarã Total Profit / Pierdere Extraordinarã 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 VENIT NET ÎNAINTE DE IMPOZITARE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 IMPOZITUL PE PROFIT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 PROFIT NET 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Dividende Plătite 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 PROFIT REPARTIZAT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 SITUAŢIE SIMPLIFICATĂ A FLUXULUI DE NUMERAR Mii EUR Actual Proiecţii N-2 N-1 N N+1 N+2 N+4 N+5 SURSE Din Activitatea de Exploatare Profituri repartizate 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Amortizare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Numerar din Activitatea de Exploatare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Numerar din Activitatea Financiarã Profit din Activitatea Financiarã 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Numerar din Alte Surse Numerar din Vânzarea de Active 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Injecţii de Capital 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 TOTAL SURSE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 UTILIZĂRI Activitãþi de investiþii N+3 17 Investiţii totale 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Din activitãþi financiare Pierdere din Activitatea Financiarã 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Creşteri ale Capitalul de Lucru 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 TOTAL UTILIZÃRI 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 SURPLUSUL / DEFICITUL ANUAL DE NUMERAR 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 SURPLUS/DEFICIT CUMULAT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 În continuare, pe baza proiecţiilor financiare de mai sus, este necesar să se realizeze: O analiză a Fluxului de Numerar Actualizat cu calcularea Valorii Actualizate Nete (VNAT) şi a Ratei Interne de Rentabilitate (RIR) O analiză a pragului de rentabilitate Un flux de numerar detaliat lunar / săptămânal, pe termen scurt, pentru primele luni după începerea investiţiei O analiză de senzitivitate Principalele aspecte (v. modelul prezentat în cadrul acestui capitol) care pot fi avute în vedere în cadrul unui plan de afaceri sunt: a. Viziune, strategie b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă c. Analiza pieţei d. Analiza costurilor de operare e. Investiţii necesare f. Proiecţii financiare g. Anexe a. Viziune, strategie Cuvinte pretenţioase, dar în esenţă atât de simple. Totul pleacã de la viziune. Fiecare întreprinzător are o viziune. „Vreau să produc subansamble auto pe care să le vând Uzinei Dacia” „Vreau să fabric confecţii pentru copii” 2 „Vreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădure” „Vreau să înfiinţez o reţea de Internet – cafe” „Vreau, vreau, vreau . . . ” „Vreau – iată o viziune. Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te îndrepţi prin afacerea ta. Calea pe care ai hotărât să porneşti pentru a atinge şi împlini viziunea este strategia firmei tale. Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele întrebări: • Care este esenţa afacerii tale ? Ce anume va genera bani şi profit ? • Cum vrei să arate produsele/serviciile tale ? • Ai deja un model sau un prototip ? • Cine vor fi clienţii tăi ? • Există o ofertă comparabilă pe piaţă ? • Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile! • Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes ? • Există un consens între asociaţi/acţionari referitor la problemele mai sus menţionate? b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a înţelege afacerea în sine, afacerea din prezent. Iar afacerile nu se nasc din neant. Ele se nasc în jurul voinţei unui/unor oameni, apoi se dezvoltă şi funcţionează, conduse de acei oameni. Parafrazând zicala populară “omul sfinţeşte locul” putem fără îndoială afirma că “managerul sfinţeşte afacerea”. Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună întrebări de genul: Ce experienţă practică aduci în afacere ? De ce cunoştinţe teoretice dispui ? Ce referinţe poţi prezenta ? Este familia ta dispusă să te sprijine ? Dispui de mijloace financiare pentru a întreţine familia în perioada dificilă de început a afacerii ? Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea ? Dispui de aport în natură pentru a sprijini afacerea ? Cunoştinţele/experienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii ? Unde vei localiza sediul organizaţiei ? De câţi angajaţi ai nevoie ? Ce calificări trebuie să aibă angajaţii ? Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut ? Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare ? Ai schiţat o structură organizatorică ? O întrebare specială cu o semnificaţie deosebită se referă la: Unde va fi localizată afacerea ta ? 3 Pentru a putea avea în vedere toate criteriile ce privesc alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale, v. chestionarul din capitolul 2. c. Analiza pieţei De ce există o afacere ? Ca să vândă anume produse/servicii către piaţă. O analiză a pieţei, a modului în care a evoluat în trecut şi a modului în care se anticipează pe viitor evoluţia acesteia, sunt pilonii fundamentali pentru determinarea veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera. Este important să răspundem la întrebări referitoare la: Clienţii noştri Cine sunt clienţii tăi ? Firme sau persoane fizice ? Cum se poate segmenta piaţa ta ? Cum este piaţa potenţială împărţită din punct de vedere geografic ? Ştii cât de mare este volumul pieţei potenţiale ? Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor ? Concurenţa Ce ştii despre concurenţă ? Câţi angajaţi au ? Ce forţă de vânzare ? Ce cote de piaţă au ? Ce avantaje competitive au comparativ cu tine ? Ce strategii de preţ are concurenţa ? Dar strategii de comunicare/reclamă ? Piaţa Cum apreciezi că vor evolua vânzările ? Care este prognoza cererii ? Politici de marketing Ai o strategie de produs ? Ai stabilit o politică de distribuţie ? Ai o politică de preţ şi condiţii de plată ? Te-ai gândit la o politică de imagine, de comunicare cu piaţa ? Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt prezentate pe larg în capitolul “Despre marketing în faza de lansare a unei afaceri”. d. Analiza costurilor de operare Acest capitol este dedicat înţelegerii şi evidenţierii costurilor de funcţionare curentă a activităţii. Realizarea lui demonstrează deopotrivă înţelegerea aspectelor tehnologice, economice şi manageriale ale activităţii curente. Demonstrează că înţelegem fluxul tehnologic, că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem nevoie, câţi oameni trebuie să angajăm şi în ce structură trebuie să îi dispunem. Este bine să avem în vedere şi să nu omitem costuri ca de exemplu: 4 Costuri de înfiinţare a firmei: • Autorizaţii • Înscrierea în Registrul Comerţului. Costuri curente: • Materii prime • Materiale consumabile, materiale auxiliare, • Costuri de personal (salarii, costuri sociale), salarii personal de conducere, prime şi bonusuri • Costuri de training şi formare personal • Impozite şi taxe locale • Servicii externe Contabilitate Consultanţă fiscală Consultanţă juridică Consultanţă în management Consultanţă IT Consultant PR • Costuri de spaţiu Spaţiu de birouri Spaţiu de producţie Spaţiu de vânzări Spaţiu de depozitare • Cheltuieli de încălzire, gaz, curent, curăţenie, reparaţii, asigurare, apă/canal, gunoi • Costuri cu echipamentele • Reparaţii • Întreţinere Costuri cu mijloacele de transport Combustibil • • • • • • • • • • • • • • • Revizie Întreţinere/Reparaţii Asigurare de răspundere civilă & asigurare toate riscurile Impozite Costuri legate de procesul de vânzare Deplasări Materiale de prezentare Participări la târguri Costuri administrative Deplasare Materiale de birou Comunicaţii: telefon, fax, mobil, e-mail Copiere documente Evidenţă primară şi calculul salariilor Abonamente (ex. reviste, legislaţie, întreţinere echipamente birou, etc.) Literatură de specialitate Impozite şi taxe e. Investiţii necesare De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la începutul unei noi activităţi. Şi, de cele mai multe ori, o nouă activitate presupune o investiţie nouă. Din acest motiv, în acest 5 capitol trebuie să fundamentăm în mod pragmatic, onest şi realist investiţia. A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de. ex. infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de întrebare (justificate) în mintea acţionarilor, partenerilor, finanţatorilor. Costuri conexe investiţiei: infrastructura apă gaz curent canalizare drum de acces reabilitări amenajări asigurarea normelor de protecţia muncii, de protecţia mediului Alte costuri Cheltuieli de project/investment management Cheltuieli pentru iniţializare în scopul utilizării noilor echipamente Cheltuieli pentru probe tehnologice Costuri de investiţii: clădiri echipamente maşini alte bunuri de capital f. Proiecţii financiare Proiecţiile financiare nu sunt altceva decât anticipări/planificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii. Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului, contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii. Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c, d şi e de mai sus. Aceste puncte furnizează datele de intrare în modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate, rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decât tot eronat şi deci complet inutil. g. Anexe Evident că nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri. Însă în cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice. Ca manager – întreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale. Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea, ca de exemplu: certificate de studii/calificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la clienţi, aprecieri de la bancă, detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul – întreprinzătorul le consideră relevante în prezentarea propriei afaceri. 6
Felix Tataru, omul de casa al PD-L si, implicit, al presedintelui Basescu, a furat startul campaniei electorale. Firma sa, GMP Advertising, a scos pe piata niste fluturasi, realizati din hartie velina impecabila, in care guvernul Tariceanu este luat peste picior. Mesajul este: “Schimb urgent Logan CPT (car police tuning), pret achizitie 70.000 de euro, cele mai tari dotari, pe garsoniera Sala Palatului sau pe Audi Q 7 plus diferenta.” Deloc intamplator, initialele premierului Calin Popescu Tariceanu sunt alaturate marcii de masina, desi explicatia oamenilor lui Tataru este cu totul alta. Tot pe fluturasi apare un numar de telefon, 07LOGANCPT (0756.426.278), la care raspunde un robot. El ne indruma sa apasam pe una dintre cele noua taste, fiecare oferind o optiune de a te razbuna pe cei care au vrut sa dea 70.000 de euro pe un Logan. “Daca vrei sa fie aruncati in Dambovita, apasa tasta 1; daca vrei sa faci pipi pe covorul lor de la intrare, apasa tasta 2; (…) daca vrei sa le scriem numerele de telefon cu markerul prin toalete, apasa tasta x; daca vrei sa le infundam teava de esapament cu o banana, apasa taxa x”. Raspunsul final dovedeste faptul ca initiativa lui Tataru & co. este un mesaj electoral: “Daca vrei sa scapi definitiv de ei, du-te la vot pe 30 noiembrie”. “Este doar o invitatie la vot, deloc politica”, s-a aparat, reprezentanta GMP Advertising. Intrebata de initialele asezate imediat dupa marca masinii, angajata s-a cam balbait. “O luati cum vreti”, s-a fastacit consultantul PR. In legatura cu alegerea acestei campanii, oficialul a spus ca “era un subiect de pe agenda publica”, desi, credem noi, erau destule alte subiecte pe agenda respectiva.
Oficialii Dacia: «Nu putem opri campaniile denigratoare»
Vicepresedintele Dacia, Constantin Stroe, ne-a declarat ca nu se poate opri aceasta avalansa de informatii care pot sa stirbeasca imaginea Loganului si implicit a companiei pe care o conduce. Acesta ne-a spus ca masinile Logan de 70.000 euro au fost echipate in conditii scandaloase. “Consecintele negative ale acestei campanii se adauga la efectele crizei financiare care incepe sa se resimta sau la criza creditelor pentru automobile”. Constantin Stroe ne-a mai declarat ca nu va da alte replici despre aceasta campanie, insa un consiliu de administratie se va alcatui pentru a discuta si despre aceasta problema. “O campanie de denigrare de mai mari propotii s-a desfasurat in Germania acum doi ani, insa acum, aceasta tara este numarul doi intre tarile care au avut cele mai mari vanzari”, a incheiat Stroe.